Voici le programme de la vidéo
- Deux tactiques classiques pour obtenir de quelqu'un un certain comportement.
- Une troisième tactique : celles de l'engagement (recherches de Lewin dans les années 40, de Freedman et Fraser, en 1966, synthèse de
Charles Kiesler en 1971). - Description de l'expérimentation de Joule (2002)
- Les caractéristiques de la procédure d'engagement ou pied-dans-la-porte (analyses de Joule et Beauvois).
- Conséquences comportementales de l'engagement.
- Conséquences cognitives de l'engagement.
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