Voici le programme de la vidéo

  1. Deux tactiques classiques pour obtenir de quelqu'un un certain comportement.
  2. Une troisième tactique : celles de l'engagement (recherches de Lewin dans les années 40, de Freedman et Fraser, en 1966, synthèse de
    Charles Kiesler en 1971).
  3. Description de l'expérimentation de Joule (2002)
  4. Les caractéristiques de la procédure d'engagement ou pied-dans-la-porte (analyses de Joule et Beauvois).
  5. Conséquences comportementales de l'engagement.
  6. Conséquences cognitives de l'engagement.

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