Le point de vue d'un revendeur

Par Canisquare Blog créé le 10/05/12

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C'est quoi un jeu vidéo?

Après un premier jet confus je dois bien l'admettre, je vais tenter d'éclaircir le point le plus sensible de mon secteur qu'est le prix. Ça va parler de prix de ventes, d'achats, de taxes et de porte clefs offerts mais pas besoin de sortir les manuels d'économie je vais tenter d'être pédagogue.

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Bouh le vilain commerçant qui tue les pauvres créateur de jeux. (Source JV.com et je confirme)

 

 


- Mise en situation

 

 

Si vous avez lu le premier article vous avez compris qu'il faut déjà acheter ces jeux chez un grossiste car en effet les petits magasins n'ont pas de force de distribution assez importantes pour bosser directement avec les éditeurs. En France il y a 3 grossistes réellement important

  • INNELEC Multimedia : 145 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2009

  • Sodifa : 50 millions d'euros en 2005

  • DEM France : Négligeable jusqu'à aujourd'hui leur rachat du 2ème grossiste français DEG Multimedia avec INNELEC leur permet d'occuper une place non négligeable auprès des grandes surfaces.

D'autres grossistes « Low Cost » existent mais leur service quasi inexistant n'en font que des roues de secours. La Belgique est aussi un moyen facile de récupérer des jeux moins cher ou en avance, voire de casser les exclus de la concurrence (Les collectors exclu FNAC ou Micromania, les consoles de couleurs...) mais l'absence de service est aussi un frein à une gestion intelligente du stock.

Car oui le service est le nerf de la guerre, les clients sont des moutons affamés voulant absolument avoir le dernier call of duty un jour avant la date écrite sur l'affiche, une arme en plus en pré-commandant 6 mois en avance et les prix toujours les plus bas possible. Les fournisseurs offrent donc la possibilité de renvoyer les invendus et de vous rembourser la différence si un jeu baisse de prix. Malheureusement tous les éditeurs ne jouent pas le jeu et certains magasins vaillant, regrettent encore d'avoir acheter du PES 2012. D'ailleurs les Wii music dans le bac de solde du Auchan ne sont pas là par hasard.

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Bah quoi? C'est séduisant pourtant.

 

 

 


- Etude du prix

 

 

Pour ce qui est de l'aspect prix il faut savoir qu'un jeu à 70€ prix de vente conseillé ne coûte pas la même chose suivant que ce soit Rockstar ou EA. En effet en plus de vous foutre des passes à la con dans les jeux ils se permettent d'être les plus cher du marché (même si Sony ne s'en sort pas mal non plus).

Prenons deux exemples concret Max Payne 3 version PS3 et Mass Effect 3 PS3 :

MP            ME

  • INNELEC :  50,75€        60,63€

  • SODIFA :    49€             55,2€

  • AMAZON : 49,69€        55€

(Tous les prix sont exprimés en TTC)

Ce constat nous amène donc tout naturellement au point central de l'article : Pourquoi vous magasin de Jeux vidéo êtes vous plus cher que Internet, Auchan, Carrefour et j'en passe ?

 

- La folie de la Grande Distribution

Car oui ce n'est pas une surprise si j'achète mon jeu 60€ et que je le revend 55 je ne peux pas gagner d'argent. Évidemment les volumes d'achats plus important d'une enseigne comme Amazon leur offrent des possibilités de rabais supplémentaire, mais malgré tout leur marge se compte sur les doigts d'une main.

Mais ils s'en foutent car pour eux le jeu vidéo n'est qu'un produit d'appel une sorte de cloche d'église appelant les consommateurs à venir acheter les derniers yaourts à la mode ou le dernier livre de vampires au moeurs étrange.

 

garde-champetre3

Pour l'achat du nouveau Pokémon Une boite de Vania à moitié prix !

 

Ils nous restent alors une arme :

- L'occasion

Détesté des éditeurs, malmené par les magasins novices (Coucou la FNAC qui reprend les jeux plus cher qu'elle ne les vends) l'occasion est la véritable source de revenu des revendeurs traditionnels. Tout le monde s'y met : Auchan, la FNAC, Virgin même Amazon ! Et pour le coup les prix sont bien moins intéressant que par rapport aux magasins classiques. (6€25 de reprise pour mario kart Wii chez Amazon... Sérieusement?)

Je lis beaucoup de choses sur l'occasion malheureusement la plupart du temps incomplètes voire malhonnête (et très souvent venant d'ancien vendeur). Soit il est vrai que parfois les prix soit exagéré mais la plupart du temps la marge du magasin n'est pas si délirante. Combien de jeu repris 20€ affiché à 50 vont partir à ce prix ? Combien de bouse infâme sont destinés à croupir dans le bas d'une étagère ? Tout ceci représente un risque financier qui n'est pas négligeable mais surtout en premier lieu vient le couperet : la TVA.

Quand vous revendez un jeu disons 30€ et que le magasin le revend 50€, l'état vient choper 20% de la petite affaire donc 10€ ; sauf que comme vous n'êtes pas un professionnel les 20€ de rachat ne sont pas assujetti à la TVA et le magasin ne récupère que 10€ dans l'histoire. Évidemment c'est 20% ne sont valable que pour les magasins Français excluant donc Amazon de l'histoire (qui je vous le rappel on un taux de TVA pouvant être réduit jusqu'à 3%)

 

Je vois que je n'est que survolé le sujet et j'approfondirais plus tard plus en détail la bataille des pré-commandes qui fait rage et la façon dont les magasins sont considérés par les éditeurs. (Un indice chez vous)

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Commentaires

Canisquare
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Canisquare
Merci bien! Je vais tenter de trouver la motivation pour faire un nouvel article bientôt.
angryanonymous2
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angryanonymous2
Je découvre un peu par hasard cet excellent blog. Je me doutais bien que le petit magasin du coin ne vendait pas ses jeux comme il l'entendait, mais mettre des chiffres à tout ça me fait soudain ressentir beaucoup plus d'empathie envers sa politique de prix de jeux d'occase. Merci beaucoup pour la vulgarisation ^_^
anta
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anta
je tien un magasin d'un groupement de magasin dépendant si je pouvais gagné 20% sur du neuf ça serrai un rêve
a propos merci @Canisquare il étai peut être mon commercial dommage que les prix éditeur ne soit pas a partir de ....ça permettrai de faire que vos petit magasin ne ferme pas sous les attaque des grande surface leur victoire a déjà fait mal sur l'emploi de l’alimentaire nombreux magasin disparu pour des grosse chaînes avec moins d'employer et j'en passe des reversement financier sur des carte de fidélité pour détourné les vente a perte que le petit commerce de proximité je peut faire (pas l’alimentaire pour payer les salarier) fin de compte bientôt en France les 30% de chômage et tous ce que vous cherché ne ce trouvera que dans les hyper marché plus de conseil plus de caissière (vue les caisse avec monnayeur automatique et carte bleu) la course au coup le plus bas a démarrer depuis 30 ans et les problème on commencer. dommage que personne ne s'en occupe car aider la hausse du chômage devrai être payer par ceux qui la développe.
lasecousse
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lasecousse
merci pour l'article, j'attends la suite sur l'envers du décors !!!!
Canisquare
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Canisquare
@atoRi HeNZo
Ce sont les prix habituels Rockstar après forcément on est plus tenté de vendre un Red dead Redemption qu'un SSX...

@Amaelis
C'était un exemple pour la touche comique mais le prix fixé par l'éditeur implique la gestion du stock complètement différente (le paiement en différé, les retour invendu garantie à 100% par exemple)

@Zokho
Les éditeurs considèrent vraiment la France comme une exception culturel et les entube (les jeux à 60$ prix conseillé aux US contre 70€ en france...)
Zokho
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Zokho
Très intéressant. D'ailleurs, je me suis toujours demandé comment cela se fait-il que les prix des jeux vidéo en Belgique sont moins chers que ceux vendus en France ? Quand je vois, il y a souvent une différence de 10€ pour des jeux neufs (qui se repercute sur l'occasion aussi du coup). Je suis toujours sur le cul quand je passe dans un magasin comme Micromania ...
loupign91
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loupign91
@Amaelis, oui il y a des prix éditeurs sur les livres mais les marges sont nettement meilleurs que sur les jeux vidéo.
Dans la grande distribution, les jeux vidéo sont clairement un produit d'appel pour appâter le chaland.
Amaelis
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Amaelis
C'est bête, ça aurait pu être intéressant, mais à lire

"Mais ils s'en foutent (Amazon) car pour eux le jeu vidéo n'est qu'un produit d'appel une sorte de cloche d'église appelant les consommateurs à venir acheter le dernier livre de vampires au mœurs étrange."

C'est con mais le livre est l'un des produits ou la marge est la plus faible pour les revendeurs, les prix étant fixés par les éditeurs. Dommage...
atoRi HeNZo
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atoRi HeNZo
Merci pour tes articles, cela nous permets de mieux comprendre pourquoi le jeu vidéo est de plus en plus un luxe!
Juste une question; Rockstar propose souvent des jeux "moins chers" , c'est une technique marketing ou juste de la philanthropie?
loupign91
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loupign91
Tes articles sont très intéressants, de plus je suis un ancien commercial DEG Multimedia, je suis parti suite au rachat par DEM.

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